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海景房卖出“白菜价”后,我的房产销售公司倒闭了

作者: 时间:2020-06-08 点击:

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  01

  我叫刘文海,家住山东省淄博市,本年30岁。2016年4月,在入职一家海景房出售代表的公司大半年,根本摸清了公司的运营形式,了解了出售套路后,我跃跃欲试,决议自己单飞。

  2017年春,我找好门面,注册了一家公司。我一边招兵买马,一边再接再励地赶到海滨和洽几个早就看好的楼盘开发商签订了署理合同,回来就正式开张大吉。

  一开端我信心十足,但是比及真的自己着手干了,才知道万事最初难,挣钱也没那么简略。

  首要,便是花钱花得我肉疼,租门脸、装饰、购置作业家具、装置电脑、打印机、空调、播映楼盘宣扬片的大电视,门口外放的音响,登招聘广告,送招聘的事务员去项目地训练……处处都需求用钱,里里外外忙得我焦头烂额。

  不论怎样说吧,到四月上旬总算是开张了。干咱们这行,出售的榜首步是做广告宣扬,但是真实管用的,还得是自动出击。

  事务员根本上是一个老职工带两个新职工,拿着宣扬单页,材料夹,访客登记册,依据预先确定的方针人群分发。

  五一小长假,是一年中海景房出售的榜首个黄金季。那几天,我简直天天都发看房车,做钢材生意的张老板便是那时分来参与咱们看房团的。

  我约他来售楼处交看房费的时分,他装扮的真是精神抖擞,另一种说法便是大金链子大金表。他上来就声明,他自己有车,仅仅嫌开车太累。我急忙奉承:“那是当然,张哥这气质一看便是成功人士。”

  这小马屁把他拍得挺快乐,定好了第二天一早出车的时刻,他说他和老婆先开车来咱们售楼处,让我在门前给他找个停车位,我满口容许。

  为了尽量多留出点看楼盘的时刻,咱们根本上都是早上不到六点就发车,但是第二天早上,其他客户都到齐了,张老板才开着车缓不济急,一同下车的还有一位20岁出面的美丽姑娘。

  尽管以张老板的年纪,做她的父亲也捉襟见肘,但我还没单纯到认为他们是父女联系,我也没往歪处想,横竖这年头“糟糠之妻不下堂”早已成了传说,“贵易交,富易妻”反倒成了常态,看到老夫少妻也没人少见多怪。

  我领着张老板“两口子”正往看房车上走,一辆出租车遽然开上人行道冲了过来,开到咱们身边一个急刹车,从车上下来一个中年妇女,捉住那个姑娘就打,嘴里还“王八、破鞋”地骂。

  时刻短震动了一下,我反响过来,这是正房捉奸来了,其时心头真是有一万匹神兽呼啸而过。

  张老板上去抱住他老婆,还掰开她的手,那女孩顺畅地脱了身,兔子相同蹿到咱们的看房车上,然后张老板一把甩开他老婆,就往车上跑。

  刚跑到车门那里,他老婆又扑上来一把捉住他,两个人堵着看房车的车门撕成一团。

  几个事务员和十好几个客户就跟看戏相同,只要我企图让他们冷静下来,但是他们怎样会听我的?
 

  02

  张老板真急眼了,遽然凶性大发,一把就把他老婆摔了出去,咱们齐声惊呼,我更是忧虑会惹出事来。

  没想到,他老婆很快地从地上又爬了起来,我也松了一口气。这时分张老板现已上了车,他老婆就抓着车门骂,不让车走。这可怎样好?我真是一个头两个大。

  为了不影响他人看房,我陪着笑脸劝张老板下次再去,他或许也觉得有失面子,也没说其他,就领着女孩下车了。

  咱们的车开动后,有些人还伸出面去看。我当然也不破例,就看到三个人又扭打在了一同,周围围了一群早上的市民在看热烈。

  后来我又联络过张老板,他一向说没时刻,也不来退看房费,我认为没戏了,没想到国庆节时他自动来了。没想到,这次身边又换了个女性!我只能请求前次的捉奸大戏千万别再演出。

  这次还挺顺畅的,他定了一套大户型,由于我对他对待女性的心境,尤其是打女性的行为心胸反感,所以原本能够抢夺的优惠我也没为他抢夺。

  后来我在一家给水设备厂跑事务,说起这件事,也巧了,张老板还给这个厂子供过货,司理说他早就欠了高利贷跑路了,放贷公司的人处处找他。我感叹不已。

  除了张老板这个大渣男对不住的原配,我的客户里还有一个被渣男欺压的不幸女性。我无意中帮了这个女性一把,大概是我这一年里干得唯二的一件功德了。

  那年暑假期间,这个女性的爸爸妈妈跟着咱们的看房车去海滨看了一次,其时就说回去和女儿商议一下,这种遁词咱们都听麻痹了,就认为这个客户不必抱什么期望了。

  没想到,比及下一个星期五,那对爸爸妈妈还真领着她女儿来售楼处了。

  那是我榜首次见到韩淑梅,她给我的榜首印象是“暮气沉沉”,脸色晦暗,眉头紧闭,但是看气质装扮又像个常识分子。公然,他爸爸妈妈介绍说女儿是中学数学教师。

  我的数学成果一贯垫底,这都结业多少年了,见了名副其实的数学教师居然还有点严重。韩淑梅见状,自动替我突围:“叫我韩姐就行。”

  我给韩姐简略地介绍了一下房子的状况,当她听我提到,那儿刚建了一所民办校园时,目光亮了亮,看起来挺感爱好的姿态。她还问我:“那里还招不招人?”我当即回复:“这个我得给你现探问!”

  韩姐决议明日就跟咱们的看房车去看房,还给她女儿定了座位,我就问韩姐爸爸妈妈还去不去?她爸爸妈妈说不去了,是她女儿买房,不是他们。我顺口就说最好仍是让老公也去,两个人商议着也好做决议。

  韩姐苦笑了一下,说:“不必,我能做主。”然后,她说还有事,先走了。
 

  03

  等韩姐走了,她妈妈红着眼圈说起了女儿的不幸遭受:

  韩姐的前夫是个混蛋,一点也不论孩子,炒期货失利后天天酗酒,喝醉了就打她,韩姐受不了提出离婚。这个混蛋喝醉酒今后就跑到韩姐校园去闹,韩姐没办法,办了停职,一向躲在爸爸妈妈家里。

  就这样,那个混蛋还经常去韩姐爸爸妈妈家耍酒疯,韩姐的爸爸妈妈去海滨看房,也是想让女儿躲得远一点。

  我对韩姐的遭受很怜惜,就连女事务员小曹都听得眼泪汪汪,我自动提出:“要不我经过当地的开发商给联络一下吧,看看人家还招不招教师。”

  她爸爸妈妈快乐极了,说要是能在那里有个作业,他们必定买房子,到时分就全家都搬曩昔。

  后来,我经过开发商给探问了一下,对方一听,还真把这事给办成了。

  我领着韩姐去那家校园见了担任招聘的教师,他看了看韩姐的材料,其时就定下来了。韩姐也说话算话,真买了房子。

  2018年初夏,那时我现已买了车,决议来一番故地重游,就带着老婆儿子一同去了,跟着间隔海滨越来越近,我竟有了近乡情怯的感觉,到了海滨一看,模糊还有曩昔的影子,不甚慨叹。

 

  只见各个小区根本上都已成型,配套设备也渐渐完善,仅仅人气仍旧不旺,我遽然想起了韩姐,就抱着试一试的心思去校园的门卫问了一下,没想到韩姐还真在,这真是意外之喜!

  韩姐见了咱们也很快乐,她的脸上早已没了最初的苦相,人圆润了不少,也有笑脸了。韩姐热心地约请咱们去她家做客,我怕给她添费事,推托不去,被她硬拉着去了。

  我一看不是她最初买的那个小区,就问她:“韩姐,你换房子了?”

  她说,这是她老公的房子,她的房子留给爸爸妈妈住了,还说他们过几天就来。我才知道韩姐又成家了,比及她老公回来时,手里拎着大包小包的各种海鲜。

  他是一个很和气的男人,是韩姐在校园的搭档,我也为韩姐感到快乐,心说能这样过下半辈子,也算是没白活一回了。

  走的时分,韩姐又给咱们带上了许多海鲜,我给她钱,韩姐怎样也不要,弄得咱们怪欠好意思的。

  

 

 

  04

  看到这儿,谁要觉得做海景房出售,便是轻轻松松吃着火锅唱着歌,就把钱赚了,那你是“只见贼吃肉,没见贼挨打”啊!这可不是恶作剧,我是真的挨过揍。

  那时,我还在给他人打工做出售。由于其时连续成交几单,我心里还挺满意的,没想到费事很快就找上门来了。

  咱们约客户看房的时分,有一个一再着重的要点,便是尽量让客户两口子都去。

  这样做的优点有两条。榜首,避免客户说出“我一个人做不了主,回去跟家里商议商议”这样的推托之词,客户回来今后,再回头的或许性根本没有。

  第二,避免客户一个人做决议交了定金,回去今后家里不赞同闹矛盾,给咱们找费事。

  一次,有个吴老太,非要跟我去看房。我说:“你一个人做不了主,你得跟你老伴一同去!”

  哪知,吴老太说:“我老伴死了。”我提议:“那你让子女陪着。”她又说子女都在外地作业。

  我其时也是有点飘,就赞同她一个人跟着去了。

  吴老太对我很热心,还请我吃她带的生果和西红柿。我谦让地推脱说不吃,老太太差点和我急眼了。

  到了海滨,吴老太看了两个楼盘,就挑中了一套一楼带小院的小户型,全款五十一万多,老太太当场就交了一万块钱的定金,而且仍是选的全款付款方法。

  依照认购书上的条款,余款必须在一周内交齐,否则定金不退,合同报废。所以回来的路上,我就叮咛老太太,从速预备钱,下个周末跟着咱们的看房车去交款,老太太满口容许。

  到了约好的日子,吴老太和一个老头一同开门进来了。我喜从天降,还认为吴老太给我介绍了新客户呢!哪知,吴老太张嘴就说:“小刘这房子我不要了,我是来退定金的!”我的心境一会儿变得很沉重,急忙想法子拯救。

  我劝说:“吴阿姨,认购书上都写得理解,要是反悔这定金是不能退的,要不你再考虑考虑?或许你也能够在知道的人里边问问,看看有谁乐意接手的,把房子转给他也行。”

  吴老太无法地说:“我也想要,主要是我老伴不赞同。”我一听就蒙了,张嘴就来一句:“你老伴不是死了吗?”

  话音刚落,那个老头抬手就给了我一巴掌,打得我晕头转向,还没等我反响过来,他又连着朝我脑袋上来了两下。

  我被打急眼了,一拳打在他胸膛上,搭档们赶忙拉住我。这番动态惊动了二楼的王总,他赶忙把这俩人请到他的作业室,我也跟着去了。最终的处理成果,当然是退款。

  王总又把我好一顿批判,还说这套房子他会让开发商给留一段时刻,让我抓住转出去,否则这个丢失算到我头上。

  我其时还挺冤枉,再一想又觉得后怕,幸而老头没出事,否则我这辈子就真完了。现在自己单作后,得亏这件事给了我一个经历,否则我若还和早年相同操控不住自己心境的话,这生意可就彻底无法做了。
 

  05

  自从10月底,跟着气候日渐冰冷,海景房出售进入冷季,除了老客户还能零散地介绍来几个新客户,咱们也根本没什么生意了。

  那一年,我发现市面上遽然多出来好多家做海景房署理的。这儿面就有我曩昔的搭档开的,包含我在内,至少有十几家,上一年才四五家,一会儿多出来两倍,竞赛之剧烈可想而知。

  不光是署理商多了,楼盘也遽然多出来好几个,好像滨海的每一寸海岸线都变成了大工地,所认为了抢夺客源,达到买卖,就有人开端不择手段。

  我要借这个时机慎重悔过,我也曾不择手段过,比方,为了有个好的最初,我期望榜首次发看房团就能有成交,所以我找了“房托”。

  我事前找好两个朋友,然后看准了两个楼盘,把朋友的姓名事前告知楼盘那儿,他们当然是全力合作。

  所以那天,我那两位朋友顺畅“成交”,在他们的带动下,我又成交了两套,可谓满载而回。

  

  我还从前隐秘触摸其他公司的事务员,许诺假设把他们手中的客户转介绍给我,我就加倍给他们提成,后来发现他人也在挖我的墙角,本来咱们都在玩“无间道”。

  已成交的客户中,假设有人脉比较广的,我会请他们给我介绍新客户,在乎钱的,我会依照事务员的提成给他们,不在乎钱的,我就送一些比较稀罕的礼物。

  触摸到其他公司现已成交的客户,假设他交的定金不多,我必定会降低他买的楼盘,给他引荐另一个楼盘,而且告知他,假设他挑选我引荐的楼盘,那报废的定金我会承当。

  不知道是不是阴招用多了,2017年国庆节今后,我这间小署理公司的生意便日薄西山。

  在那之前,公司的四个事务员,一个被我发现偷闲辞退了,一个是被我发现是他人的卧底开除了,还有两个自动辞去职务的,售楼处里就剩余我一个光杆司令。我也无心再招新的事务员,就一个人撑着。

  苦于人手真实不行,又为了节省本钱,我就在门口贴了一个广告:招聘兼职事务员。

  所谓兼职事务员,便是使用熟人联系给我介绍客户,没有底薪,只拿提成。

  一天,我正枯坐在售楼处里处理一些小事,门一响,进来一个人。

  我昂首一看,是一个年轻人,年纪比我小不了多少,穿戴土气,乃至有点脏,我问他有什么事,他闪烁其词地说看我外面贴着招聘广告,想找作业。

  我其时一听他话都说不利索,就有点烦,心说这作业是你精干的吗?但是干事务养成的习气让我不能把心境表露在脸上,加上其时也有的是时刻,我就说:“行啊,我给你说说这作业怎样干,你叫什么姓名?”

  他说,我叫周瑜。

  我一听就惊了,我叫他把身份证给我看看。我一看,诶!还真是这俩字,我憋不住想偷笑——规劝各位为人爸爸妈妈者,千万别把古人的姓名随意按在自己子女的头上。

  我本家有个堂哥叫刘基,便是刘伯温那个刘基,成果没当上军师不说,真的是年年留级,小学都没念完,这种事真的有点不太吉祥。
 

  06

  话说我和周瑜交谈了几句,我就残暴地告知他,这个作业不太合适他,让他去别处看看。他赖着不愿走。

  我急于脱节他,就说:“好吧,要不你试试。你拿些项目单的彩页回去,找那些你知道的条件比较好的人,把单页给他们看看,问问他们有没有爱好到海滨买房,他们要是感爱好,你就领他们来售楼处,要是成交了我给你拿提成。”

  他信认为真,真的拿着一大包彩页,高快乐兴地走了。

  我认为这事曩昔了就曩昔了,也没往心里去。没想到第二天,周瑜他妈领着周瑜打上门来了,阿姨气得脸通红,责问我为什么要耍她儿子。

  我问这话从何说起啊?她说,周瑜拿着我给他的彩页,挨着邻居家去问人家要不要去海滨买房。人家说不要,他就赖着不走,人家就去找他爸爸妈妈,阿姨越说越激动,提到后来都难过地哭了。

  我看周瑜的年纪,猜他妈也就五十岁出面,但是头发都斑白了三分之一,可见是为这个儿子操碎了心。我其时也动了悲天悯人,更想从速排难解纷,把他们母子打发走,要不来个客户看到了,算怎样一回事啊?

  我把昨日的状况给阿姨说了说,说我真不是耍他,我又掏出一百元钱来,说小周也算是给咱们做了宣扬,这钱就当是一天的薪酬吧!

  阿姨踌躇着没接,周瑜一伸手拿曩昔了,然后很自然地递给他妈,说:“妈你别哭了,我挣钱了。”

  哎呀!其时这一幕看得我鼻头一酸。

  阿姨捏着那张钞票,欠好意思地说:“那谢谢你了老板。”我赶忙说别谦让,她又絮絮不休说起儿子一向没有作业,人家一看他这样谁也不乐意用他,说着说着又要哭。

  我遽然想起我表哥在劳务市场领着一帮散工接活,比方装车卸车,装饰扛料什么的,我看周瑜身体挺健壮,就问阿姨这活周瑜能不精干,便是累一点,不过钱不少挣。

  阿姨赶忙容许,说他儿子有力气,不怕劳累。

  后来我联络了表哥,托付他帮帮忙,我表哥勉为其难地容许了,周瑜还真跟着他干下来了,尽管脑子不灵光,但好在不怕喫苦劳累,所以有时出点疏忽,我表哥也尽量容纳他,有活也先想着他。

  周瑜他妈也知恩图报,逢年过节,他们乡间的土特产都往我表哥家送,却是我没沾过光,想想心里还有点不舒服。

  苦苦熬到11月下旬,我正式告诉房东,下一年不干了,然后关门大吉。

  我的海景房出售公司就这么惨白收场,回想这两年的职业生涯,有收成,有惋惜,有狂喜,有懊丧,学到了许多全新的常识和经历,也懂得了许多做人干事的道理。

  现在的我,又开了一家小物流公司,生意欠好也不坏,本本分分挣钱度日,我很高兴,由于——平平淡淡才是真啊!

标签:  来源:知音真实故事

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